做服裝直播帶貨,相當于直接去掉了中間商,告別了從別人手里拿貨的日子,從源頭開始自己開發和生產,并直接面對消費者。
做直播久了,大部分老客戶都知道在周陽直播間的衣服價格和批發價格一樣,甚至還要低一些,這些老客戶慢慢地就不在周陽的檔口拿貨了?!暗拇_有點焦頭爛額,開始那段時間非常難熬?!敝荜栒f,但他不打算回頭。
“直播是一個機遇,這是大時代的風口,每個人都可以試一下?!痹谥荜栄壑?,服裝行業未來發展應該大膽創新——去掉中間商。如果和以前一樣只靠信息差做生意,那是真的掙不到錢,夾在中間也會很難過。
況且現在流量為王,在直播電商的看播人群里,服飾類直播間占據了絕大比重的流量。早先的《2020淘寶直播新經濟報告》顯示,在淘寶直播用戶觀看品類中,女裝排名。而其他品類里,諸如男/女鞋、內衣、男裝,以及母嬰類目下的童裝,均可從屬于服飾類目,觀看人數都比較多。服裝鞋帽在直播電商的大盤里也日益占據重要的位置,以2022年11月為例,抖音的服裝鞋帽類銷量超過其他品類達到32.3%,同時,服裝鞋帽類的銷售額占比也高,達到45.94%。
目前,周陽的生意盤子里,全年銷售額中只有5%來自于線下,剩下的都要靠線上出貨,這意味著他已經從做批發完全轉型到了零售。一場直播三個小時,可以賣出四五百件,但以前線下一天只能賣出一百件?!爸灰隽酥辈ゾ蜎]法回頭了,別說客戶不認可我們,我們甚至有點不能認可客戶了?!敝荜栍懈卸l。
20多個商場對待直播的態度不一。周陽所在的意法商城并不允許商戶在檔口直播,所以現在檔口幾乎成為了倉庫。另一位直播大戶蔣祖才所在的老市場內允許商戶進行直播,因此直播間就設在了檔口里。
1999年就來到杭州四季青開檔口的蔣祖才,如今正全力以赴“奔向直播”。疫情期間發不出貨,客戶上不了門,在批發生意做不下去的情況下,蔣祖才也只能無奈地干起了直播。沒想到,她竟然走出了一條活路來。在她的直播間,每天觀看人數有近千人,隨著直播帶來的效果越來越好,如今蔣祖才也以線上生意為主。